来源 亿邦动力网
作者 yola
据外媒报道，现在海外投资方紧盯亚马逊第三方卖家品牌店铺的市场，抛出收购橄榄枝。
在过去的12个月里，在亚马逊上收购成功的公司已经筹集超过35亿美元的资本。其中25亿美元仅在2021年前四个月就筹集到了。
一些公司尚未披露他们的融资情况，因此总融资规模甚至更大。还有数百家老牌卖家、私募股权公司、家族企业和个人投资者在这一领域进行收购。
据了解，在美国，有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金。
亚马逊有超过50家活跃的卖家聚合商，Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌是美国最大的品牌。英国、德国、法国、西班牙、以色列、新加坡、墨西哥、爱尔兰、比利时、芬兰和加拿大也有这样的品牌。
一些经营良好的亚马逊店铺就收到来自金融界的橄榄枝——收购邀约。像资金充足的独角兽公司Thrasio，总融资额超过了10亿美元，就是专门为了并购小型亚马逊店铺而成立。
其实还有很多这样的公司，一些数据如下：
2021年4月：柏林品牌集团融资2.4亿美元
2021年4月：Elevate Brands融资1250万美元
2021年4月：Thrasio筹集了1亿美元
2021年3月：Benitago Group融资5500万美元
2021年3月：SellerX筹集了3100万美元
2021年3月：Stryze集团筹集了1亿美元
2021年3月：Boosted Commerce筹集了5000万美元
2021年2月：Elevate Brands筹资5500万美元
2021年2月：科技商务管理公司(TCM)融资2800万美元
2021年2月：Unybrands筹资2500万美元
2021年2月：Valoreo筹集了5000万美元
2021年2月：Branded融资1.5亿美元
2021年2月：Thrasio筹集了7.5亿美元
2021年1月：柏林品牌集团投资3亿美元
2021年1月：Razor Group募资1200万美元
2021年1月：Cap Hill Brands筹资1.5亿美元
2021年1月：Thrasio筹集了5亿美元
2020年11月：SellerX融资1.18亿美元
2020年11月：Heyday筹集了1.75亿美元
2020年11月：Razor Group融资3000万美元
2020年11月：Heroes募集了6500万美元
2020年10月：Perch融资1.235亿美元
2020年9月：Boosted Commerce融资8700万美元
2020年8月：Razor Group融资500万美元
2020年7月：Thrasio筹集了2.6亿美元
2020年4月：Thrasio筹集了1亿美元
2020年4月：Perch筹集了800万美元
从表面上看，这些公司就像是典型的私募股权的“汇总”。然而，它们更多的是电子商务运营商。他们不是投资者，他们是供应链、亚马逊、营销、采购、品牌等。
最初的聚合商成立之初，它们以较低的倍数收购卖家，并将其商品进行估值，通常通过浏览公开的卖家目录来寻找交易。聚合者的资本是购买能产生收入的店铺。这吸引了其他公司筹集资金并开始做同样的事情，因为业务看起来很明显。
由于更多的资本增加了买家之间的竞争，卖家往往通过经纪人学会了如何驾驭这种竞争，这个行业迅速变得复杂起来。不断上升的利润倍数是市场演变的数字表征。
资本希望建立独立于亚马逊生态之外的品牌
运营商如何规模化和扩展所收购的亚马逊品牌，并将其带到亚马逊之外，是这些聚合商的差异化之处。与运营数百个亚马逊卖家账户相比，使用筹集到的资金相对容易。对于许多没有使用过亚马逊的公司来说，市场的细微差别将是最大的障碍。已经有十几家公司成立了，但几个月后就消失了。
与此同时，流入聚合网站的资金也吸引了希望投资亚马逊市场的更广泛关注。在聚合商寻求收购自有品牌销售商的同时，大型私募股权公司也有兴趣投资其他类型的销售商，比如经销商。一些整合商也开始在中国进行收购，中国或许是最大的卖家市场。
什么样的亚马逊店铺（品牌）能被资本看中？
从资本收购方的资料可得知，符合买卖条件的亚马逊品牌卖家的产品链接标准是：
大量的优质好评；
产品是80％的收入来源；
少于10条产品链接；
主要关键词排名位于首页头部；
listing年龄最好超过24个月。
足以见得，资本更青睐于精而美的品牌店铺。好比大卖安克也不是靠大量的listing取胜的。卖家是不是也需要重新考虑自己的运营方向，精而美的店铺是否也会更受消费者欢迎？
